Телефоны: в Москве +7 (903) 105-95-45
в Санкт-Петербурге +7 (911) 925-05-61
АРБИТРАЖНЫЙ   УПРАВЛЯЮЩИЙ
ОСИПОВА   ГАЛИНА   ЮРЬЕВНА

Принципы ценообразования за проведение банкротства

арбитражный управляющий Осипова Галина Юрьевна       Разрешите до изложения моих принципов ценообразования на мои услуги - рассказать немного обо мне и моих личных принципах:
      Я - действующий арбитражный управляющий, в последние 2-3 года я много времени уделяю не столько ведению своих дел, сколько подготовкой начинающих арбитражных управляющих и сопровождению их дел. В числе моих стажеров и учеников - много бывших "банкротов" - директоров и собственников бизнеса, прошедших кризис 2008-2009 гг и собственное банкротство (зачастую - очень "горячее"), в настоящее время уже ставших успешными арбитражными управляющими. Я считаю, что из бизнесменов, прошедших "огонь банкротства" получаются лучшие арбитражные управляющие, чем из юристов или бухгалтеров, не имеющих реального производственного опыта.

      Я сама не проходила личного банкротства или банкротства моих компаний. С февраля 1998 года я возглавляла собственный консалтинговый бизнес, благополучно прошла все кризисы перестройки и "малиновые пиджаки", но когда приняла решение стать арбитражным управляющим - то я по несколько месяцев проработала консультантом собственников либо финансовым/коммерческим директором в крупных многопрофильных холдингах, получив крайне необходимый арбитражному управляющему практический опыт ведения и понимания самых разных видов бизнеса: от крупного инвестиционного строительства, нефтеперерабатывающего, мебельного и фармацевтического производства, крупной розничной аптечной сети и сети по продаже импортных непродовольственных товаров до международных грузоперевозок (авто, авиа, морских) и даже - службы такси.
      Я вела и веду самые разнообразные дела о банкротстве по всей Российской Федерации (от Пермского края, Свердловской и Челябинской области до Краснодарского края), но в основном - в Москве и Санкт-Петербурге. Фактически сейчас живу и работаю одновременно в обоих наших двух столицах.

      К размеру своего вознаграждения арбитражного управляющего за банкротство отношусь взвешенно и разумно, при расчете стоимости той или работы (как моей лично, так и группы моей поддержки) - в основном учитываю время и усилия, затраченные на достижение нужного результата, а также сложность и степень "творчества" выполняемых работ. Если предполагаемые временные затраты небольшие и дело - простое, но "с изюминкой" - то могу даже согласиться на гонорар, меньший, чем положено по закону.

      В то же время, если в результате моих профессиональных и совершенно законных действий заказчик сможет получить большую выгоду, чем рассчитывал - я беру премиальные в размере от 10 до 30% в зависимости от сложности работы.

      Мою команду помимо проверенных юристов и бухгалтеров входят также мои стажеры. Зачастую, я специально беру самые простые дела с тем, чтобы мои стажеры / начинающие арбитражные управляющие освоили азы проведения банкротства. Для моих стажеров и начинающих арбитражных управляющих, из Челябинской области (а точнее в городе Магнитогорске) и из Краснодарского края (города Усть-Лабинск) - в городах работы которых нет арбитражных судов - я разработала систему дистанционного проведения банкротства граждан, проживающих удаленно от областных центров. Получилась очень интересная и достаточно привлекательная для должников услуга, которая по общей стоимости выходила даже дешевле, чем аналогичные услуги по банкротству граждан у наших конкурентов из региональных центров. Основа дешевизны этой услуги - стандартизация всех этапов работ, все основные действия производятся дистанционно, на клиента возлагается простейшая техническая работа "по месту проживания" клиента.
      В части расчета стоимости услуги по банкротству граждан я придерживаюсь своей озвученной выше позиции о том, что при расчете стоимости той или работы учитываю свое время, затраченное на достижение нужного результата. Если должник спокойно выполняет все рекомендации и требования, сам собирает все документы, ксерокопирует их и направляет по электронной почте или через клиентский портал напрямую в нашу базу crm, не обрывает мне в нерабочее время телефон и не нуждается в "успокоительных беседах" - то я и моя команда готовы выполнять дела о банкротстве граждан по минимальным тарифам, которые представлены на сайте по банкротству граждан долгу-нет.рф, то есть за 100 тысяч рублей "под ключ" за одну процедуру (при вводе сразу процедуры реализации имущества) или 150 тысяч рублей - за банкротство в две процедуры (процедура реструктуризации долгов + процедура реализации имущества), включая все расходы по делу (при отсутствии активов у должника и необходимости отмены поручительства или иных судебных процессов либо процедур), но без учета возможной процентной части вознаграждения арбитражного управляющего (например, за проведенные торги).

      Считаю необходимым отметить, что я очень мало работаю непосредственно с должниками. Моими клиентами, как правило, являются проверенные юридические компании, которым я доверяю. Зачастую работа и затраты арбитражного управляющего составляет проверка первичных документов и чем выше степень доверия к тем, кто делал те или иные документы, тем меньше затрат. Поэтому, безусловно, мои расценки для юридических компаний на проведение дел по банкротству - ниже.

      Банкротство граждан через юридические компании - моих партнеров стоят либо почти столько же, сколько при работе непосредственно со мною, либо ненамного дороже, в основном за счет получения клиентом у них дополнительных услуг.
      Так, у моих партнеров в услуги по банкротству граждан дополнительно входят:
      - составление заявления на банкротство и услуги по сбору документов и справок для заявления на банкротство;
      - ввод банкротства в Арбитражном суде ;
      - сопровождение должника на всем протяжении его банкротства;
      - решение специальных задач, поставленных должником, например, составление Плана реструктуризации долгов, работа в суде по отмене поручительства (например, за юридическое лицо - банкрота) должника, с последующим завершением банкротства через мировое соглашение, оспаривание сделок, а также "затягивание" процедуры банкротства (например, в случае ухода от субсидиарной ответственности в другом банкротном деле) и т.п.;
      - компенсация затрат арбитражного управляющего, в том числе - на работу помощника (в регионах России, где помощник выполняет всю техническую работу по проведению дел о банкротстве граждан, например, открывает специальный счет должника в банкротстве и ежемесячно оттуда выдает должнику установленный прожиточный минимум на него и его семью и т.п.) за всю процедуру;
      - кроме того, гражданин-банкрот самостоятельно оплачивает госпошлину в арбитражный суд в размере 300 рублей;
      - также гражданин-банкрот самостоятельно оплачивает на депозит в арбитражный суд оплачивается до принятия Арбитражным судом заявления должника на его банкротство 25 тысяч рублей на единовременное вознаграждение финансовому управляющему (при работе на условиях "под ключ" - эта сумма входит в стоимость банкротства);
      - и в ряде случаев (не всегда) - также на депозит арбитражного суда 20 тысяч рублей - на компенсацию расходов финансового управляющего (при работе на условиях "под ключ" - эта сумма также входит в стоимость банкротства).
      И все. Но при этом убедительно прошу не забывать о других реальных затратах должника на его банкротство, например - при большом размере официальной зарплаты, существенно увеличивается фактическая себестоимость банкротства за счет отчислений в конкурсную массу сверх прожиточного минимума и других законодательно разрешенных расходов должника.

      В спорных случаях, в том числе при наличии залогов, ипотеки, когда мое профессиональное вмешательство может существенно помочь моему клиенту, и даже - спасти все его активы, стоимость моих услуг - договорная, в зависимости от конкретных условий.
      Среди дел о банкротстве граждан, проводимых мною, самым интересным для меня за последний год является дело с попыткой рейдерского захвата недвижимости моего должника на берегу Финского залива (под элитный яхт-клуб), в котором мне сначала в районном суде отказали в участии финансового управляющего третьим лицом в деле и вынесли судебное решение об изъятии имущества должника по цене ниже кадастровой стоимости более чем в три с половиной раза. Я в противовес в арбитражном суде в деле о банкротстве - наложила обеспечительные меры в виде запрета ФРС и Росимуществу всех регистрационных действий и действий по продаже/либо изъятию имущества, кроме того, ряду кредиторов в деле о банкротстве было отказано о включении в реестр кредиторов и в настоящее время в рамках дела о банкротстве Арбитражным судом утвержден план реструктуризации долгов, который должник аккуратно исполняет. Что касается решения районного суда - то оно было обжаловано и отменено в апелляционной инстанции. Это дело о банкротстве гражданина по его сложности и напряженности не уступало банкротству юридического лица.

      Аналогичный принцип: стоимость моих услуг зависит от реально затраченного времени и сложности дела - мною применяется и в банкротстве компаний (юридических лиц).
      В части расчета стоимости услуг по банкротству юридических лиц - все немного сложнее, так как цена зависит от гораздо большего числа факторов.
      В основном, мною применяется следующий принцип ценообразования: стоимость по закону + дополнительно затраченное время из-за сложности работы + % от выигранных / спасенных активов.

      Простые процедуры по банкротству компании без активов - я готова проводить по определенному законом тарифу с фиксацией временного периода оплаты моей работы (например, в 6 месяцев: т.е. если по каким-то незначительным причинам судопроизводство по делу затягивается, например, не все кредиторы, заявившиеся в реестр представили вовремя документы - то сумма оплаты не увеличивается).

      Более сложные процедуры (особенно - банкротства застройщиков и банкротство транспортных компаний с активами в лизинге) - оцениваются мною по ситуации в каждом конкретном случае. В случае банкротства нескольких взаимосвязанных / взаимозависимых лиц в холдинге - требуются документы по каждому из участников. Для оценки затрат на банкротство я обычно прошу копии сданной в МИФНС отчетности, таможенных деклараций и хозяйственных договоров по основным кредиторам и дебиторам.
      Так как на простейших делах о банкротстве проходят стажировку мои стажеры и по таким видам делам у меня имеется четко отработанные алгоритмы действий, то в целях упрощения понимания наших расценок, мы предлагаем заказчикам по банкротству юридических лиц пакеты услуг с фиксированной ценой:

- Для должников, без активов и без долгов (особенно - налоговых), например, для должников после проведенного им аудита по новым правилам - я могу предложить пакет "Упрощенное банкротство должника без активов и долгов (с целью закрыть "огрехи" учета либо иные "страшилки"), стоимость которого составляет 210 тысяч рублей (без учета просуживания требований кредитора и услуг юриста по вводу банкротства и представительства кредитора-заявителя на собраниях кредиторов).

      Особо хочу отметить, что согласно изменениям в действующем законодательстве, быстро завершенное банкротство юридических лиц зачастую не спасает от дальнейшего налогового преследования, например, по признанию незаконными сделок с обналичивающими компаниями, дальнейшее налоговое преследование продолжается, но уже к физическим лицам: руководителям, собственникам, а также (внимание: НОВИНКА ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА! - пункт 21) - выгодоприобретателям.
      Кроме того, в ряде случаев, и с учетом ограниченного времени предъявления налоговых претензий (6 месяцев с даты проверки) - Заказчику бывает выгодно затянуть свое банкротство на год-полтора, так как в отличие от общегражданского судебного процесса, в банкротном предъявляются повышенные требования к подтверждающим документам и зачастую налоговой в банкротном деле отказывают в ее требованиях.
      Кроме того, в банкротном деле можно отсудить у налоговой ранее взысканные активы. Но все три последних оговорки (по сути дел) не относятся к простейшим делам и работа по ним оценивается индивидуально;


      - Для кредиторов, имеющих решения суда по своей дебиторской задолженности к своим должникам, я предлагаю пакет "Пробный шаг", в котором мы за 2-3 месяца проводим следующую работу: даем рекомендации по быстрому вводу банкротство (процедуру наблюдения или упрощенного конкурсного производства отсутствующего должника) с нашим арбитражным управляющим (наш арбитражный управляющий подписывает для Заказчика согласие на проведение процедуры с ограниченным лимитом финансирования), арбитражный управляющий в самое короткое время собирает расширенную информацию о должнике и его текущих активах (пакет запросов отправляется значительно более обширный, чем требуется по закону), проводит оценку перспектив взыскания долга (с учетом полученных им данных и поступивших требований других кредиторов) и предоставляет заказчику итог по финансовому состоянию должника и имеющимся перспективам проведения банкротства. Сумма пакета "Пробный шаг" составляет 200 тысяч рублей. В случае отказа Заказчика от продолжения финансирования сверх пакета - наш арбитражный управляющий либо "уходит" с дела и передает процедуру арбитражному управляющему от другого кредитора, либо прекращает процедуру с сохранением для Заказчика возможности дальше истребовать свой долг либо в исполнительном производстве, либо в другом банкротстве. Если Заказчика согласен продолжать дальше работать с нами - то мы дополнительно обговариваем с ним наше последующее вознаграждение.



      - Для кредиторов-миноритариев в уже открытых делах о банкротстве я и моя команда юристов и бухгалтеров предлагает пакеты услуг, построенных по принципу (и названных по аналогии) "Заноза в заднице", в которых мы приходим со стороны заказчика в незнакомое, обычно неплохо подготовленное незнакомыми консультантами дело с неизвестным, недружественным арбитражным управляющим и потихоньку его ломаем и либо заставляем чужого арбитражного управляющего работать на нас, либо его меняем.
      Иногда результаты получаются выше всяких ожиданий и наши Заказчики получают не только возврат своих долгов но и неплохой доход. Иногда - возвращаем только часть долга. Редко, но все же бывает, что у должника взять просто нечего и наша работа пропадает впустую.
      С удачными примерами работы моей команды Вы можете прочитать по данной ссылке либо узнать в следующих определениях Суда.
      Начинается наша работа с простого ознакомления с делом, и оценкой перспективы оспаривания / обжалования тех или иных действий в банкротстве. Стоит данная услуга от 30 тысяч рублей (в зависимости от региона, давности / объема дела и количества кредиторов) и занимает время порядка 2-3 недель. В итоге мы предоставляем заказчику краткий перечень перспектив и действий / событий, которые можно обжаловать.
      Работа по дальнейшему сопровождению дела и обжалованию производится за отдельные (договорные) суммы.

      По близким трем услугам, также полностью стандартизированные нами, а именно:
      - - обжалование злоупотреблений арбитражных управляющих в проводимых ими делах;
      - - поддержка сторон при ретроспективной отмене сделок должника;
      - - оппонирование налоговой (ФНС) в делах о банкротстве -
наши партнеры консультируют в рамках своих периодических акций бесплатно

      - После выполнения пакета "Заноза в заднице - старт", мы предлагаем кредиторам-миноритариям пакет "Заноза в заднице - основной" в который входят участие в собраниях кредиторов и не реже 1 раза в 2 месяца составление и направление жалобы на арбитражного управляющего в Арбитражный суд (без собственно участия в заседании суда). Стоит данная услуга от 30 тысяч рублей в месяц (в зависимости от региона, давности / объема дела и количества кредиторов). В рамках этого пакета мы не ставим перед собой цель выиграть в суде наши жалобы, либо "перехватить процедуру", отстранить арбитражного управляющего - мы предоставляем заказчику возможность "договориться" с интересантами в деле банкротстве о погашении его долга третьими лицами.
      Если мы достигаем успеха - то обычно получаем от 10% от полученного Заказчиком дохода / возвращенного долга / спасенных активов.

      Многолетний опыт и самая разнообразная практика, накопленные за 8 с лишним лет работы, позволяют мне и моей команде юристов и бухгалтеров браться за самые сложные проекты и успешно их реализовывать.

      Для лиц, не участвующих в процедуре банкротства, но привлеченных в качестве "пострадавшей" стороны по ретроспективной отмене сделок должника, я предлагаю следующие услуги:
   -       Составление письменного отзыва на иск об отмене сделки должника - от 15 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Составление письменного отзыва на иск об отмене сделки должника и его защита в заседании суда - от 30 тыс.руб;
   -       Составление апелляционной и кассационной жалоб на определение об отмене сделки должника - от 10 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Составление апелляционной и кассационной жалоб на определение об отмене сделки должника и ее защита в заседании суда - от 25 тыс.руб;
   -       Проведение анализа хозяйственной деятельности пострадавшей от отмены сделки должника третьей стороны для целей ее последующего банкротства с составлением заключения о возможных проблемах, перспективах отмены сделок будущего банкрота и привлечения руководства к субсидиарной ответственности - от 25 - 150 тыс.руб (в зависимости от наличия кредитов и залогов в банках, "виртуальных" товарных остатков в балансе и "неопознанных" контрагентов в учете);
   -       Для "пострадавших" в результате отмены сделок должника третьих лиц, которые пользовались моими услугами (я не всесильна и не всегда могу "отбить" законные требования со стороны конкурсного управляющего должника по отменяемым сделкам) - я предоставляю скидку от 5 - 10% за проведение уже их банкротства.

      Аналогичные расценки я предлагаю и для исков по привлечению руководства должника к субсидиарной ответственности по его долгам.

      Для руководителя должника, в отношении которого возбужден иск о привлечении его к личной субсидиарной ответственности по долгам возглавляемого им юридического лица, я предлагаю следующие услуги:
   -       Составление письменного отзыва на иск о привлечении директора к субсидиарной ответственности - от 15 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Составление письменного отзыва на иск о привлечении к субсидиарной ответственности - от 30 тыс.руб;
   -       Составление апелляционной и кассационной жалоб на определение о привлечении к субсидиарной ответственности - от 10 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Составление апелляционной и кассационной жалоб на определение о привлечении к субсидиарной ответственности и ее защита в заседании суда - от 25 тыс.руб;
   -       Для "пострадавших" руководителей в результате иска о привлечении к субсидиарной ответственности, которые пользовались моими услугами (я не всесильна и не всегда могу "отбить" законные требования со стороны конкурсного управляющего должника о привлечении к субсидиарной ответственности) - я предоставляю скидку от 5 до 10% за проведение уже их банкротства.
   -       В ряде случаев, особенно при заблаговременном антикризисном предбанкротном юридическом аудите и подготовке должника к банкротству - возможно провести замену ответственного лица (директора, ликвидатора - без внесения изменений в ЕГРЮЛ) по потенциальному иску о привлечении руководителя должника к личной субсидиарной ответственности по долгам его предприятия.

      Процедуры ликвидации и банкротства а также правовая защита бизнеса, банкротство холдингов составляют основу моей практики.

     Но безусловно, я с моей командой также оппонирую в чужих делах о банкротстве, консультирую по нарушениям законодательства, допущенных арбитражными управляющими, возможным взысканием с них причиненного ущерба, вплоть до их отстранения.

      Мой большой опыт в ранее реализованных мною проектов различной степени сложности позволяет смело говорить о высоком качестве решений, которые получают мои заказчики, независимо от масштаба деятельности их компаний и тяжести предъявленных им требований.

      Залогом моего успеха является эффективный механизм ведения проектов, выработанный за годы успешной практики, а так же команда специалистов (в том числе стажеров - будущих арбитражных управляющих), специализирующаяся на правовых, финансовых, маркетинговых и организационных аспектах антикризисного управления.

      Буду рада сотрудничеству с Вами.