Телефоны: в Москве +7 (903) 105-95-45
в Санкт-Петербурге +7 (911) 925-05-61
АРБИТРАЖНЫЙ   УПРАВЛЯЮЩИЙ
ОСИПОВА   ГАЛИНА   ЮРЬЕВНА

Принципы ценообразования на проведение банкротства

арбитражный управляющий Осипова Галина Юрьевна       Разрешите до изложения принципов ценообразования на мои услуги - рассказать немного о моих личных принципах:
      Я - действующий арбитражный управляющий, в последние 2-3 года я много времени уделяю не столько ведению своих дел, сколько подготовкой начинающих арбитражных управляющих и сопровождению их дел. В числе моих стажеров и учеников - много бывших "банкротов" - директоров и собственников бизнеса, прошедших кризис 2008-2009 гг и собственное банкротство (зачастую - очень "горячее"), в настоящее время уже ставших успешными арбитражными управляющими. Я считаю, что из бизнесменов, прошедших "огонь банкротства" получаются лучшие арбитражные управляющие, чем из юристов или бухгалтеров, не имеющих реального производственного опыта.

      Я сама не проходила личного банкротства или банкротства моих компаний.

      С февраля 1998 года я достаточно успешно возглавляла собственный консалтинговый бизнес, благополучно прошла все кризисы перестройки и общение с "малиновыми пиджаками", но когда приняла решение стать арбитражным управляющим - то я по несколько месяцев проработала консультантом собственников либо финансовым/коммерческим директором в крупных многопрофильных холдингах, получив крайне необходимый арбитражному управляющему практический опыт ведения и понимания самых разных видов бизнеса: от крупного инвестиционного строительства, нефтеперерабатывающего, мебельного и фармацевтического производства, крупной розничной аптечной сети и сети по продаже импортных непродовольственных товаров до международных грузоперевозок (авто, авиа, морских) и даже - службы такси.
      Я вела и веду самые разнообразные дела о банкротстве по всей Российской Федерации (от Пермского края, Свердловской и Челябинской области до Краснодарского края), но в основном - в Москве и Санкт-Петербурге. Фактически сейчас живу и работаю одновременно в обеих наших столицах.
      Как арбитражный управляющий я прошла дополнительное обучение и аккредитацию на право банкротства финансовых компаний, провела несколько процедур банкротств застройщиков и в настоящее время могу проводить практически все виды банкротсв для своих заказчиков.

      К размеру своего вознаграждения арбитражного управляющего за банкротство отношусь взвешенно и разумно, при расчете стоимости в основном учитываю время и усилия, затраченные на достижение результата, а также сложность выполняемых работ.

      Если предполагаемые временные затраты небольшие и дело - простое, то могу даже согласиться на гонорар, меньший, чем положено по закону.

      Мною были разработаны стандартизированные (и, соответственно, очень недорогие, начинающиеся от 200 тыс.рублей "под ключ" за все дело) пакеты услуг по банкротству юридических лиц, которые подробно описаны ниже.

      Работаю я быстро, поэтому зачастую предпочитаю договариваться о фиксированной сумме вознаграждения, а не о помесячной оплате.

      В то же время, если в результате моих профессиональных и совершенно законных действий заказчик сможет получить большую выгоду, чем рассчитывал - я беру премиальные в размере от 10% до 15-20% от сумм спасенных активов в зависимости от сложности работы.

      Стоимость банкротства (списания долгов) у гражданина без активов, без высокой официальной зарплаты, без крупных сделок и по полученным свыше 3-х лет кредитам - у меня составляет от 100 тыс.руб "под ключ" (включая расходы и депозит в суд).

      И все. Но при этом убедительно прошу не забывать о других реальных затратах гражданина-должника на его банкротство, например - при большом размере официальной зарплаты, существенно увеличивается фактическая себестоимость банкротства за счет отчислений в конкурсную массу сверх прожиточного минимума и других законодательно разрешенных расходов должника.
      В спорных случаях, в том числе при наличии залогов, ипотеки, когда мое профессиональное вмешательство может существенно помочь моему клиенту, и даже - спасти все его активы (например, при отмене договора поручительства), стоимость моих услуг - договорная, в зависимости от полученных результатов.
      Среди дел о банкротстве граждан, проводимых мною, самым интересным для меня за последний год является дело с попыткой рейдерского захвата недвижимости моего должника на берегу Финского залива (под элитный яхт-клуб), в котором мне сначала в районном суде отказали в участии финансового управляющего третьим лицом в деле и вынесли судебное решение об изъятии имущества должника по цене ниже кадастровой стоимости более чем в три с половиной раза. Я в противовес в арбитражном суде в деле о банкротстве - наложила обеспечительные меры в виде запрета ФРС и Росимуществу всех регистрационных действий и действий по продаже/либо изъятию имущества, кроме того, ряду кредиторов в деле о банкротстве было отказано о включении в реестр кредиторов и в настоящее время в рамках дела о банкротстве Арбитражным судом утвержден план реструктуризации долгов, который должник аккуратно исполняет. Что касается решения районного суда - то оно было обжаловано и отменено в апелляционной инстанции. Это дело о банкротстве гражданина по его сложности и напряженности не уступало банкротству юридического лица.

      Основной принцип моей работы - заключается в том, что моими клиентами являются не конечные банкроты (юридические и физические лица), а консалтинговые (адвокаты и юристы, аудиторы и бухгалтера) компании, которые готовят, вводят и сопровождают банкротства.

      Очень часто руководители этих консалтинговых компаний сами являются стажерами / начинающими арбитражными управляющими либо становятся ими, проработав какое-то время со мною.
      Зачастую работа и затраты арбитражного управляющего в большей части состоит из проверки первичных документов должника и чем выше степень доверия к тем, кто делал те или иные документы, тем меньше затрат. Поэтому, безусловно, мои расценки для компаний-партнеров на проведение дел - ниже, чем средние рыночные цены для банкротов (как юридических, так и физических лицо).

      Я провожу практически все виды процедур банкротства (как компаний, так и граждан) как с активами, так и без активов, с розыском выведенных активов, отменой сделок и привлечением к субсидиарной ответственности руководителей и собственников должников.

      Моя команда состоит из основной группы, работающей непосредственно со мною, моих региональных представителей и внешних партнеров, специализирующихся на конкретных видах споров и привлекаемых только по конкретным вопросам.
      В мою команду помимо проверенных юристов и бухгалтеров входят также мои стажеры (на арбитражных управляющих).
      Зачастую, я специально беру самые простые дела с тем, чтобы мои стажеры / начинающие арбитражные управляющие освоили азы проведения банкротства.
      Для моих стажеров и начинающих арбитражных управляющих из небольших городов, в которых нет арбитражных судов - я разработала систему дистанционного проведения банкротства граждан, проживающих удаленно от областных центров. Получилась очень интересная и достаточно привлекательная для должников услуга, которая по общей стоимости выходила даже дешевле, чем аналогичные услуги по банкротству граждан у наших конкурентов из региональных центров. Основа дешевизны этой услуги - стандартизация всех этапов работ, все основные действия производятся дистанционно, на клиента возлагается простейшая техническая работа "по месту проживания" клиента.


      В части расчета стоимости услуг по банкротству юридических лиц - все немного сложнее, так как цена зависит от гораздо большего числа факторов.
      В основном, мною применяется следующий принцип ценообразования: стоимость по закону + дополнительно затраченное время из-за сложности работы + % от выигранных / спасенных активов.



      Простые процедуры по банкротству компании без активов - я готова проводить по определенному законом тарифу с фиксацией временного периода оплаты моей работы (например, в 6 месяцев: т.е. если по каким-то незначительным причинам судопроизводство по делу затягивается, например, не все кредиторы, заявившиеся в реестр представили вовремя документы - то сумма оплаты не увеличивается).

      Стоимость банкротства ликвидируемой компании без активов, без крупных (потенциально отменяемых сделок) и без налоговых долгов - у меня составляет от 250 тыс.рублей "под ключ" (включая все расходы, но без учета проведения ликвидации) за все дело полностью.



      Более сложные процедуры (особенно - банкротства застройщиков и банкротство транспортных компаний с активами в лизинге) - оцениваются мною по ситуации в каждом конкретном случае. В случае банкротства нескольких взаимосвязанных / взаимозависимых лиц в холдинге - требуются документы по каждому из участников. Для оценки затрат на банкротство я обычно прошу копии сданной в МИФНС отчетности, таможенных деклараций и хозяйственных договоров по основным кредиторам и иным контрагентам.
      Так как на простейших делах о банкротстве проходят стажировку мои стажеры (под моим жестким контролем) и по таким видам делам у меня имеется четко отработанные алгоритмы действий, то в целях упрощения понимания наших расценок, мы предлагаем заказчикам по банкротству юридических лиц пакеты услуг с фиксированной ценой:

- Для должников, без активов и без долгов (особенно - налоговых), например, для должников после проведенного им аудита по новым правилам - я могу предложить пакет "Упрощенное банкротство ликвидируемого должника без активов и долгов (с целью закрыть "огрехи" учета либо иные "страшилки"), стоимость которого составляет 250 тысяч рублей "под ключ" (без учета просуживания требований кредитора и услуг юриста по вводу банкротства и представительства кредитора-заявителя на собраниях кредиторов).

      Особо хочу отметить, что согласно изменениям в действующем законодательстве, быстро завершенное банкротство юридических лиц зачастую не спасает от дальнейшего налогового преследования, например, по признанию незаконными сделок с обналичивающими компаниями, дальнейшее налоговое преследование продолжается, но уже к физическим лицам: руководителям, собственникам, а также (внимание: НОВИНКА ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА! - пункт 21) - выгодоприобретателям.
      Кроме того, в ряде случаев, и с учетом ограниченного времени предъявления налоговых претензий (6 месяцев с даты проверки) - Заказчику бывает выгодно затянуть свое банкротство на год-полтора, так как в отличие от общегражданского судебного процесса, в банкротном предъявляются повышенные требования к подтверждающим документам и зачастую налоговой в банкротном деле отказывают в ее требованиях. "Затягивание" процедуры банкротства - проходит по отдельному согласованию
      Кроме того, в банкротном деле можно отсудить у налоговой ранее взысканные активы.
      Но все три последних оговорки (по сути дел) не относятся к простейшим делам и работа по ним оценивается индивидуально;

      Также для должников предлагаем пакет "Упрощенное банкротство отсутствующего должника (без ликвидации) без активов и без реальных долгов по заявлению лояльного кредитора через укороченное наблюдение и далее – по упрощенному банкротству отсутствующего должника" (через краткосрочное наблюдение с быстрым вводом упрощенного конкурсного производства) - за 350 тыс.руб «под ключ» без учета затрат и делопроизводства суда по кредитору-заявителю, оплаты госпошлин и представительства кредитора на собраниях кредиторов.
      В указанную стоимость также входит реальный финансовый анализ хозяйственной деятельности должника и проведение всех необходимых мероприятий (в минимальном объеме) по банкротству должника без активов и без хозяйственной деятельности.
      Дополнительные работы (например, торги, заключение мирового соглашения, соглашения об отступном, торги и т. п.), а также коррекция отчетности, подготовка аргументации по потенциально отменяемым сделкам (при необходимости) и субсидиарной ответственности — оговариваются отдельно.


      - Для кредиторов, имеющих решения суда по своей дебиторской задолженности к своим должникам, я предлагаю пакет "Пробный шаг", в котором мы за 2-3 месяца проводим следующую работу: даем рекомендации по быстрому вводу банкротство (процедуру наблюдения или упрощенного конкурсного производства отсутствующего должника) с нашим арбитражным управляющим (наш арбитражный управляющий подписывает для Заказчика согласие на проведение процедуры с ограниченным лимитом финансирования), арбитражный управляющий в самое короткое время собирает расширенную информацию о должнике и его текущих активах (пакет запросов отправляется значительно более обширный, чем требуется по закону), проводит оценку перспектив взыскания долга (с учетом полученных им данных и поступивших требований других кредиторов) и предоставляет заказчику итог по финансовому состоянию должника и имеющимся перспективам проведения банкротства. Сумма пакета "Пробный шаг" составляет 200 тысяч рублей за первые 4 месяца процедуры. В случае отказа Заказчика от продолжения финансирования сверх пакета - наш арбитражный управляющий либо "уходит" с дела и передает процедуру арбитражному управляющему от другого кредитора, либо прекращает процедуру с сохранением для Заказчика возможности дальше истребовать свой долг либо в исполнительном производстве, либо в другом банкротстве. Если Заказчика согласен продолжать дальше работать с нами - то мы дополнительно обговариваем с ним наше последующее вознаграждение.



      - Для кредиторов-миноритариев в уже открытых делах о банкротстве я и моя команда юристов и бухгалтеров предлагает пакеты услуг, построенных по принципу (и названных по аналогии) "Заноза в заднице", в которых мы приходим со стороны заказчика в незнакомое, обычно неплохо подготовленное незнакомыми консультантами дело с неизвестным, недружественным арбитражным управляющим и потихоньку его ломаем и либо заставляем чужого арбитражного управляющего работать на нас, либо его меняем.
      Иногда результаты получаются выше всяких ожиданий и наши Заказчики получают не только возврат своих долгов но и неплохой доход. Иногда - возвращаем только часть долга. Редко, но все же бывает, что у должника взять просто нечего и наша работа пропадает впустую.
      С удачными примерами работы моей команды Вы можете прочитать по данной ссылке либо узнать в следующих определениях Суда.
      Начинается наша работа с простого ознакомления с делом, и оценкой перспективы оспаривания / обжалования тех или иных действий в банкротстве. Стоит данная услуга от 30 тысяч рублей (в зависимости от региона, давности / объема дела и количества кредиторов) и занимает время порядка 2-3 недель. В итоге мы предоставляем заказчику краткий перечень перспектив и действий / событий, которые можно обжаловать.
      Работа по дальнейшему сопровождению дела и обжалованию производится за отдельные (договорные) суммы.

      По близким трем услугам, также полностью стандартизированные нами, а именно:
      - - обжалование злоупотреблений арбитражных управляющих в проводимых ими делах;
      - - поддержка сторон при ретроспективной отмене сделок должника;
      - - оппонирование налоговой (ФНС) в делах о банкротстве -
наши партнеры консультируют в рамках своих периодических акций бесплатно

      - После выполнения пакета "Заноза в заднице - старт", мы предлагаем кредиторам-миноритариям пакет "Заноза в заднице - основной" в который входят участие в собраниях кредиторов и не реже 1 раза в 2 месяца составление и направление жалобы на арбитражного управляющего в Арбитражный суд (без собственно участия в заседании суда). Стоит данная услуга от 30 тысяч рублей в месяц (в зависимости от региона, давности / объема дела и количества кредиторов). В рамках этого пакета мы не ставим перед собой цель выиграть в суде наши жалобы, либо "перехватить процедуру", отстранить арбитражного управляющего - мы предоставляем заказчику возможность "договориться" с интересантами в деле банкротстве о погашении его долга третьими лицами.
      Если мы достигаем успеха - то обычно получаем от 10% от полученного Заказчиком дохода / возвращенного долга / спасенных активов.

      Многолетний опыт и самая разнообразная практика, накопленные за 8 с лишним лет работы, позволяют мне и моей команде юристов и бухгалтеров браться за самые сложные проекты и успешно их реализовывать.

      Для лиц, не участвующих в процедуре банкротства, но привлеченных в качестве "пострадавшей" стороны по ретроспективной отмене сделок должника, я предлагаю следующие услуги:
   -       Составление письменного отзыва на иск об отмене сделки должника - от 15 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Составление письменного отзыва на иск об отмене сделки должника и его защита в заседании суда - от 30 тыс.руб;
   -       Составление апелляционной и кассационной жалоб на определение об отмене сделки должника - от 10 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Составление апелляционной и кассационной жалоб на определение об отмене сделки должника и ее защита в заседании суда - от 25 тыс.руб;
   -       Проведение анализа хозяйственной деятельности пострадавшей от отмены сделки должника третьей стороны для целей ее последующего банкротства с составлением заключения о возможных проблемах, перспективах отмены сделок будущего банкрота и привлечения руководства к субсидиарной ответственности - от 25 - 150 тыс.руб (в зависимости от наличия кредитов и залогов в банках, "виртуальных" товарных остатков в балансе и "неопознанных" контрагентов в учете);
   -       Для "пострадавших" в результате отмены сделок должника третьих лиц, которые пользовались моими услугами (я не всесильна и не всегда могу "отбить" законные требования со стороны конкурсного управляющего должника по отменяемым сделкам) - я предоставляю скидку от 5 - 10% за проведение уже их банкротства.

      Аналогичные расценки я предлагаю и для исков по привлечению руководства должника к субсидиарной ответственности по его долгам.

      Для руководителя должника, в отношении которого возбужден иск о привлечении его к личной субсидиарной ответственности по долгам возглавляемого им юридического лица, я предлагаю следующие услуги:
   -       Составление письменного отзыва на иск о привлечении директора к субсидиарной ответственности - от 50 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Составление апелляционной и кассационной жалоб на определение о привлечении к субсидиарной ответственности - от 25 тыс.руб без выхода в заседание суда;
   -       Для "пострадавших" руководителей в результате иска о привлечении к субсидиарной ответственности, которые пользовались моими услугами (я не всесильна и не всегда могу "отбить" законные требования со стороны конкурсного управляющего должника о привлечении к субсидиарной ответственности) - я предоставляю скидку от 15 до 20% за проведение уже их банкротства...
   -       В ряде случаев, особенно при заблаговременном антикризисном предбанкротном юридическом аудите и подготовке должника к банкротству - возможно провести замену ответственного лица (директора, ликвидатора - без внесения изменений в ЕГРЮЛ) по потенциальному иску о привлечении руководителя должника к личной субсидиарной ответственности по долгам его предприятия.

      Процедуры ликвидации и банкротства а также правовая защита бизнеса, банкротство холдингов составляют основу моей практики.

     Но безусловно, я с моей командой также оппонирую в чужих делах о банкротстве, консультирую по нарушениям законодательства, допущенных арбитражными управляющими, возможным взысканием с них причиненного ущерба, вплоть до их отстранения.

      Мой большой опыт в ранее реализованных мною проектов различной степени сложности позволяет смело говорить о высоком качестве решений, которые получают мои заказчики, независимо от масштаба деятельности их компаний и тяжести предъявленных им требований.

      Залогом моего успеха является эффективный механизм ведения проектов, выработанный за годы успешной практики, а так же команда специалистов (в том числе стажеров - будущих арбитражных управляющих), специализирующаяся на правовых, финансовых, маркетинговых и организационных аспектах антикризисного управления.

      Буду рада сотрудничеству с Вами.